实践是检验真理的最佳途径

有感而发，原来每个人都要从基础做起，恐怕大家都想不到我会有卖雪糕的经历，但是现在的的确确的出现了。这种经历，让我感觉到的不是奇怪，而是让我觉得我要的那个地方离我更近了。

从卖雪糕，你会知道很多这个世界上的真理，一些自然规律，这些规律是人无法改变的，也比任何的科学更落地、更有效。

同时还有一点，就是如果你要做经济，一定要好好理解概率学的伟大。因为你任何时候，做任何战略，都要从概率出发。记得，过去给销售培训，员工经常会在听到我讲的某一个点的时候发出异样的声音，一句“这也不一定啊”丢过来。而我回答他的也只有一句话，“这是概率问题”。如果你总是盯着那20%的可能，那么你将无路可走，因为任何一个现象也不会有100%的准确性。

举个例子，比如我们卖雪糕的价格普遍要比普通地方高0.5元，本身1元，我们卖1.5元。按通常人的想法，恐怕卖不出去，因为旁边2米内就还有一家，卖1元的。但是，事实证明，只有20%的人会因为贵而选择多走两步去另外的地方买。也就是说，我们如果总共是10个客人，如果卖1元，就是10元；如果卖1.5元，就是8个人买，总共售价12元。但是不要忘了，还要减成本，每根的成本是0.7元，也就是说第一种情况赚了3块钱，而第二种情况赚6块4。两种情况竟然差了超过100%。这就是统计学，象牙塔的理论是我们的工具，而这个工具只能在实践中去使用，才能发挥作用。