最近本人的博客点击数量暴增，原因就是姚明。因为我有一篇文章叫NBA季后赛比赛赛程规则，它在百度上排名第一，而最近由于姚明带领火箭对取得的出色表现，使得越来越多的人开始关注季后赛，我的小博也就沾了点光。 如题，姚明确实的我们中国人的骄傲，就在他与湖人队系列赛第一场第四节，已经因伤离场，不过在通往更衣室的通道又折返，回到场上，这一举动，不仅感动了我们这些中国球迷，火箭球迷，也感动了湖人队的主场球迷，他们起立为姚明致敬鼓掌。 他在打球，不光为了他自己，更是为了让世界认识中国人，了解中国人，佩服中国人。中国人，有些人说是一盘散沙。我想，那是因为在人民内部矛盾过程中，而真正到了敌我矛盾，那么中国人所表现出的是一种血腥，这种血腥无论是从抗日战争，抗美援朝战争，越南战役，还是今天的姚明，都有着淋漓尽致的体现。这也是为什么我们这个民族能够屹立不倒，能够不断焕发出生命力，这也许就是中国人，这是中国人的特长，情商！ 为姚明加油，希望姚明带领火箭一飞冲天！！
目前NBA总共有30支球队，西部15支，东部15支。通过常规赛82场比赛的角逐后，确定排名每个半区排位前八名的球队进入季候赛。 对位方式为，每个半区的第一名对阵第八名，第二名对阵第七名，第三名对阵第六名，第四名对阵第五名。之后由第一、第八名的胜者对阵第四、第五名的胜者，第二、第七名的胜者对阵第三、第五名的胜者，也就是个半区半决赛。之后的两支获胜球队进行半区决赛的争夺，胜者进入总决赛。最后，两个半区冠军进入总决赛，争夺这个赛季NBA的总冠军。 季后赛每轮对阵采用7场4胜制，赛程为2-2-1-1-1，也就是拥有主场优势的球队（对阵双方谁的常规赛战绩好谁拥有主场优势）先打两个主场，再打两个客场，再打一个主场，再打一个客场，最后拥有一个主场比赛。
做ERP管理软件的朋友可能都会知道速达这个品牌，这家企业凭借着其低廉的价格，占领着中小企业管理软件的很大一部分市场份额，在国内的知名度仅次于用友、金蝶。但是我最佩服的还是他们的代理模式，说白了就是一个骗局。 首先让我们来看看他的代理模式： 2万6就可以成为签约代理商，当然这个钱不是什么加盟费，而是首期进货费，进货享受一定折扣（折扣额不便透露）。 然后你便成了他们的定点取款机，因为在签约时有一个规定，就是每个月要有一定的销售业绩作为保障，同时如果每个月可以完成这个额度，则可以享受返点。因此，每个月，负责你的渠道经理会给你打电话，或拜访你，让你交钱，同时威胁如果没有销售额会对代理权有影响，同时如果不达到合同要求的最低进货额，则不会有相应返点奖励。通常没有经验的新代理会选择压货，反正这个东西也没有保质期，不会发霉。于是越来越多的货，压在代理商的仓库。这个时候，渠道经理的任务已经完成，通常他们还会在你刚成为代理的前3个月给你的团队进行2-3次培训。至于你压的货到底能不能卖出去就没有人管了。 他们的这种方式就是最典型的分销，不过遗憾的是他们只顾着分销敛财，而没有真正的把他们的1500家代理商，他们最重要的资源“渠道”维护好。 下面步入正题，讲一讲目前的速达代理渠道现状： 刚才也提到了速达在全国1500家代理商，基本上每家都压了很多货，由于速达的代理商支持基本上可以说是没有，因此，做得好的代理商微乎其微，而且是自学成才。大部分的代理商在压了很长时间的货以后，会选择底价清仓，回笼资金。于是就出现了一批倒卖底价货的批发商，他们把这些想清仓的代理商的货底价倒入，然后再把货以低于向速达总部进货的价格卖给那些能够卖出货的代理商（当然那些人有可能都不是代理商）。这就是我们俗称的窜货，不过在这个生态链当中，速达嘴上说抵制，但实际上他们也是睁一只眼闭一只眼，因为他们的出货价没有变化，真正倒霉的是广大的代理商，他们是给这个生态链埋单的人。 阮琦的评价： 对于这种方式，虽然作为速达来讲，不吃亏，而且实践证明了，他们的方式让他们在管理软件市场上已经立足10年，但我只能说这是一个个例，由于速达所处的时间、地点、市场、竞争等一系列因素造就了这个个例。而这个方式还能持续多久， 还有多少生命力，让我们拭目以待。 同时，事实也证明了，速达的这种分销模式最多也就能做一个市场已经成熟的行业，而且最多只能是一个二线产品。他们在2006年涉足的电子杂志领域的失败是最好的佐证。想开拓一个产品，想做出一个龙头产品，速达还有很长的路要走。
今天看新闻，讲述了UCWEB的发展历程，从最初几个人的手工作坊，到现在几百人的技术团队，可谓苦尽甘来，随着雷军的投资，UCWEB可谓是现金充裕，丝毫看不到面对冬天的窘态。 相比较而言，我们的公司正在经历着严寒，很多新鲜的想法只能停留在想法阶段，因为要扩大现金流，所以一些公司服务项目还是要做，而真正对公司发展有利的项目只能排到次位。但这又像是一个恶性循环，何时才能翻身。 雷军说的一句话，就是做科技型企业，现金流是关键，有机会还是要去融资。想想真的很在理，就算是在服务100个企业，我们的远大目标还是没办法实现，就算出现奇迹，那么可能最佳的时机也已经过去了。 是放手一搏，还是坐以待毙，道理很简单，再不行动，那就好像皇帝的新装一样，自欺欺人了，所以要成为一颗新星，我们就要拼！阮琦
