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现在才发现营销是什么，什么是营销，跳出了传统的枷锁，学习行业内的老大哥们，价格只是冰山的一脚，真正决定客户选择的因素还有很多。阮琦 举个例子，两家航空公司，针对同一个航线（两城市之间）进行竞争，原价都是500元，A公司决定价格战，将价格降到250元。这个时候B 公司着急了，降价吧，250元已经到了行业的成本价，不赚钱了，不降吧，对手抢走了市场份额。于是聪明的B公司老板就进行了全面的市场调查，结果发现，这条线路上80%的旅客都是公司出差，也就是说大部分客户都不是自己掏腰包，是公司报销，所以他们对价格不敏感。于是B公司没有跟着A公司打价格战，而是给每一个这条航线的旅客在下飞机时赠送一瓶威士忌。这下可是火爆了，因为机票钱是公司掏，而威士忌是自己留下。B公司不但避免了价格战，反而客源增多。