阮琦.Net

记得在大学时，男同学们经常说，等到三十岁的时候要找一个20岁的美女当老婆，因为那个时候自己有钱有地位了，女人任自己挑。 当然不可否认，这种方式确实可以找到美女当老婆，并且等到你的这位美女年纪大了，你依然还可以把她休了再找一个20，甚至18的。不过，我想问的是，为什么要找老婆？待续

在商场上，什么是你最大的资产？这个问题困扰着很多人。你的流动资金，你的员工，你的客户，你的产品？到底什么才是你最可靠的资源呢？还是让我们逐个分析一下。 首先说说资金，人们都知道，钱这东西，得让他赚钱，他才能称做资产，因为他无时无刻不在贬值。再看看你的人员，现在是什么社会了，跳槽太容易，这个资产很可能明天就变成别人的。你的客户呢，他永远是上帝，为了让他埋单，你要服务你的一切，而就算你付出了你的一切，他也不一定选择你。那产品呢，呵呵，今天这个产品是你的良好资产，明天，他就会变成你的负资产。 大家好像认为我实在抬杠，其实不是，我们中小企业之所以做的这么辛苦，就是因为我们每天都在为这些根本不可靠的东西而绞尽脑汁，鞠躬尽瘁。这些东西，就算你付出再多，他也不可能对你可靠。 好，进入正题，说说我认为你最可靠的资产是什么。 阮琦看来，作一个企业，你最可靠的资源是渠道，这是做企业最应该重视的。不知道大家有没有看过管道的故事（没有看过的朋友可以点击），这是直销人员必看的经典案例。他告诉我们，靠透支生命，靠时间来换钱是一种最原始且得不偿失的赚钱行为。我们真正要做的是建立管道，也就是我们常说的渠道。如果你真正能够建立好这个渠道，那么你就可以在你的管道里面想流通什么就流通什么，而你需要做的只是维护和继续延伸你的管道。不知道大家会不会有一点共鸣。做一个企业，你最可靠的资产是你的渠道。

相信做网络的创业者都会接触过网络广告代理，目的不同，结果也是不同。 掐指一算，从互联网发展到今天，真诚通过网络广告赚到钱的代理商，恐怕也只有早期的3721和现在还很火的百度推广了。目前还在销售的网络广告类产品不下百种，他们的蓬勃发展，首先要归功于代理商的支持。网络广告的代理商通常采用电话销售的形式进行行销，尤其是近几年来，越来越多的公司加入到这个行列，以至于我们经常会接到这类的骚扰电话。 这些网络广告的厂家大多是没有多长时间的历史，靠着概念拉来了一定的投资，然后就开始招募加盟代理，大肆发展渠道，而且在发展渠道时会描绘一个非常美好的钱景，一年以内可以赚到几十万，甚至上百万。比如，阮琦之前代理过的一个产品，龙拓互动出品的点睛和嘀铃铃广告就是这样。其他这个产品的概念还是很好的，前者采用文中广告的形式，后者采用电话计费的形式，这个代理是阮琦自己找到龙拓联系代理的。然后他们会要求你有多少的业务员，并前来培训，但是美好的钱景也蕴含着潜在的风险，经过了2个月的销售，没有任何的起色，毕竟推广一款新产品没有那么容易。这也是为什么这么多年来也就出了一个百度。 做网络的人都会有一个幻想症，总是想，你代理的这个产品就是当年的阿里巴巴，当年的百度，虽然现在不好，但是我们有眼光，我们看前景，等等等等一系列的幻想，而实际的问题往往忽略不计。当然这也不能怪代理商，要怪就怪这些拿到风险投资的公司，拿着这么多的钱，不好好把你的企业运营好，如果你没有能力把公司运营好，索性就不要去碰风投，害了自己，也害了别人。

根据自身在创业过程当中遇到的问题，结合自己和别人从失败中总结出的经验教训，阮琦列举出了导致创业失败的10种原因： 创业前准备不足：由于创业是一个具有很高风险的事情，如果没能在创业前对所创办企业做好定位，就不能正确对企业发展做出判断，导致失败。这其中包括前期市场分析、竞争对手分析和对自身优势劣势分析等。 不能保证充裕的现金流：很多创业者，尤其是科技类公司的创业者经常是月光族，公司账面上很少有太多的流动资金，这会造成一下几个问题。首先是在公司创办之初会大手大脚，认为账上现金充裕，于是搞排场，不会控制成本。其次是在公司运作过程当中，有了盈余就急于扩张，使得本能积累的资本在扩张的过程中散尽。这些问题都使得企业没有充裕的现金流，直接造成企业抵抗风险能力降低。 没有从事最正确的领域：正确与否只有你自己知道，不是说别人做了那个行业成功了，就证明你做这个行业是正确的。任何时候都不能人云亦云，这也恰恰是我们年轻创业者最常犯的毛病。要根据自己过去的背景，最起码要先对一个行业精通，才能去创业。当然所选择的行业也要根据国家政策倾向和整个市场大方向去选择。 盲目代理产品：说到这点，估计很多人会认同我的观点，因为基本上80%的创业者都曾经有过代理的经历。我拿网络广告这个行业举例，从上世纪90年代末期互联网在中国刚刚兴起到今天，网络广告代理商中，据我所知只有早期的3721和近年来的百度推广代理商真正赚到钱了，而其他的成百上千种产品的代理商，别说是赚钱，不赔就已经是万幸了。通常，这些厂家的渠道经理会给你描绘出一个非常美好的前景，什么月赚10万，什么上市原始股，等等一系列花言巧语，目的就是为了让你进货，成为代理商，当你成为代理商以后，就开始让你囤货，比如说你有销售任务，或者进多少货以后有折扣和返点，到最后货全分散到了代理商手里，他们就不管你到底能不能卖出去了。代理是创业的大忌，一定记住。 盲目扩张：这点在前面已经说过，但是还是要单独提出来。那么什么才是不盲目的扩张呢，我这里可以大概给出一个数据，就是当你的现金流正常，足以支撑你半年以上支出的时候，你可以选择扩张，而这个扩张还要是没办法的扩张。换句话说，是你的业务量实在太多，致使你现在的场地、人员已经无法满足需求时，你才可以考虑扩张。 为求发展牺牲眼前利益：这个看起来好像应该是一个优点，但事实上，过分的谋求长期发展就会导致企业在莫名其妙之死去。因为不是所有的创业者都有个大款老爸做坚强后盾的。当你没有雄厚实力时，生存下来往往应该是你最先考虑的事情，你得活下来，才能一步一步走向更高的地方。所以，除非你有、或者能找到一个坚强的后盾，否则，面对现实吧，一步一个脚印，先让你的企业活下来。 盲目多元化，不专一：对于刚开始创业的微型企业，盲目多元化往往会成为杀死企业的罪魁祸首。任何时候都要记住，当一个项目稳定时，再去发展下一个项目，同时不要轻易因为某一个新项目而去打乱你原有项目的计划，因为你要有一个基础，有一个根基。 不能因地制宜，随机应变：现在很流行看经营类、励志类、培训类的书籍，而且市场上这种书籍也层出不穷。不过这些初级和经验有一个通病，就是不落地。他们是通理，虽然对，但不能完全根据你所处的情况，为你定制。所以要因地制宜，根据你自己所处市场和环境去分析，随机应变。 没有做好外联工作：我们这个时代，已经不是你闷头干，就可以成功的时候了。越来越多的案例告诉我们，你需要拓展你的人际关系，人脉圈，无论是商界还是政府。而很多创业者每天所作的是处理公司内部的事务，忽视了对外部关系的处理，导致潜在危机的出现。 所有的问题希望用钱去解决：这一点，我自己感触颇深。钱多的时候，无论是出现内部问题还是外部问题，我都可以用钱来解决。内部有问题了，大家去吃顿饭提高斗志，发发奖金激励团队。业务有问题，打打广告，海量招聘销售。其实用钱解决，是治标不治本，让自己麻痹。有钱也当没钱花吧，马云说创业者不怕没钱，怕的是有钱。深刻体会这句话，你一定会有所感悟。